營銷的概念是什么！讓你坐著在家收錢！

2018-04-11 點擊量：

　　營銷：
　　營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該進而購買的產(chǎn)品過程。
　　營銷的目的是:產(chǎn)生可持續(xù)性收益。
　　營銷的本質(zhì)是:抓住用戶消費者的需求，并快速把需求商品化。
　　營銷流程：
　　在具有不同的政治、經(jīng)濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務業(yè)，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求
　　過程：
　　(1)機會的辨識(Opportunity identification);
　　(2)新產(chǎn)品開發(fā)(New product development);
　　(3)對客戶的吸引(Customer attraction);
　　(4)保留客戶，培養(yǎng)忠誠(Customer retention and loyalty building);
　　(5)訂單執(zhí)行(Order fulfillment)。
　　這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，個人或者企業(yè)就會面臨生存危機 。
　　環(huán)節(jié):
　　營銷是一個系統(tǒng)工程，主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系。
　　第一環(huán):產(chǎn)品
　　第二環(huán):盈利方式
　　第三環(huán):銷售渠道
　　第四環(huán):傳播渠道
　　營銷的理念：
　　無差異市場：
　　它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)在市場細分之后，不考慮各自市場的特征，而是注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。在無差異市場營銷中環(huán)境對此影響不大。
　　優(yōu)點在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式簡單，有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用。
　　局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。如有一家化工產(chǎn)品單位，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品，不考慮產(chǎn)品的各子市場的特征，而只注重子市場的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號產(chǎn)品。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn)，但由于較大的子市場競爭日益激烈，而較小的子市場的需求得不到滿足，結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來影響，不得不停產(chǎn)，原因就是對市場考慮不周。
　　差異市場：
　　它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢，就會提高消費者對企業(yè)的信任感，進而提高重復購買率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。
　　但它的局限性在于，會使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場營銷費用增加，如九江一家酒廠，為了滿足不同的顧客需要，同時生產(chǎn)出多種的產(chǎn)品，打入不同的市場，從結(jié)果上看，銷售額是有所增加，而且在一定的地域范圍內(nèi)，產(chǎn)品占有優(yōu)勢，進而也使重復購買率提高，但產(chǎn)品要擴大地域，不但廣告費，而且企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，包括各類費用都提高，市場營銷費用也增加，反而使經(jīng)濟效率降低。

　　直銷：
　　以顧客使用產(chǎn)品產(chǎn)生的口碑作為動力，讓顧客來幫助經(jīng)銷商來宣傳產(chǎn)品后分享一部分利潤，也就是客戶傳播式銷售。
　　它的觀念表現(xiàn)為:產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)移到用戶或最終消費者手里，而省去了傳統(tǒng)營銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié)。
　　它的優(yōu)點是:產(chǎn)品信息傳遞到每一個消費角落。
　　它的局限性為:直銷 的采用只對于扶植中小企業(yè)和處理某些大型企業(yè)的積壓品，對較大的市場是不太適應。
　　等號：
　　總結(jié)一句:"有用的創(chuàng)意"本身就是為了說服別人!說服別人接受你的理由，其中一種方法就是，尋找到你的'理由'與'人們認知'的共同點。
　　"復雜的東西簡單化，簡單的東西標準化"很多人聽過這句話，然而卻只理解到了這一步!其實還有最后一句話!--"標準的東西實物化!"
　　營銷建議：
　　(一)做傳播不要自我陶醉，要走到你的消費者當中去:
　　好的傳播要具有質(zhì)感和美感，不能為了奪人眼球，去做一些下三俗的東西。廣告應該積極去創(chuàng)造流行的、美好的事情，需要知道你的受眾想要的是什么。
　　(二)請記住，消費者的習慣永遠和自身利益相關(guān):
　　我們試圖引導消費者改變習慣，有一些習慣是可以改變的，而有一些習慣在與你利益完全相關(guān)的時候，是很難改變的。
　　(三)專心研究90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)的大玩家:
　　90后現(xiàn)在成為消費的主流群體，而我們很多企業(yè)管理者對90后卻壓根不了解，大家只是沉浸在自己的世界里，假設自己喜歡的事情90后也會喜歡。90后的世界跟我們很不一樣，而他們正是互聯(lián)網(wǎng)傳播的最重要推動力。
　　(四)都在說痛點，你找的點消費者會痛嗎:
　　我們很多時候在研發(fā)或創(chuàng)造產(chǎn)品的時，并沒有更多的了解，就說市場有機會，這是消費者的痛點，但實際上有幾個消費者真痛，只不過你以為會痛。
　　(五)追熱點不要超過品牌底線:
　　為什么我們要追熱點?這是因為人們會經(jīng)常去熱點發(fā)生的地方，這是人性的本質(zhì)。但在追熱點的時候要考慮你的品牌跟這個熱點的關(guān)聯(lián)度有多少，傳播渠道是怎樣的。
　　(六)自己不愿意寫，也就沒有人愿意看:
　　營銷是用創(chuàng)意將無趣的世界變得有趣。有趣要創(chuàng)造時效，創(chuàng)造有效。如果我們傳播的產(chǎn)品出來是面目可憎、言語無趣的話，我相信沒有人會愿意看。
　　(七)好廣告并不能改變一個爛產(chǎn)品:
　　所有的人對廣告先天是免疫的，但這個廣告講的是爛廣告。好的廣告人們往往樂于去傳播和放大它。一個好的營銷，首先要把你的產(chǎn)品做好，"一個壞的產(chǎn)品加上一個好的廣告等于死得更快"。如果產(chǎn)品本身具有病毒式傳播的可能，受眾有分享的欲望，那么廣告對你產(chǎn)品起到的作用并沒有多大，你只需要告知。
　　(八)不要跟競爭對手撕逼:
　　不要跟競爭對手撕逼，那是沒有意義的。你越攻擊別人，如果別人的品牌比你的大，他的獲益會更大，我沒有看到有誰攻擊哪一個競爭對手會真的有成功的。