兩年多來，一直埋頭修煉內功的必要商城突然高調起來了！近一周，在各大一二線城市公寓樓、辦公樓電梯口，必要商城的廣告幾乎刷屏。這預示著大牌品質工廠價的必要商城與好的生活沒那么貴的網易嚴選將全面對壘，那么，在精選電商領域，究竟誰會代表未來？

　　拼模式誰更先進？

　　從消費端看，必要商城和網易嚴選并無太大區別，同樣都是讓消費者以更低價格買到更優質商品的生意，但從模式上的先進性與持續性上看，兩者存在明顯的差別。

　　必要的模式是C2M，即把“消費者的需求”直接傳達給生產制造，按需生產，連接消費者與生產制造商，摒除了中間的渠道環節和庫存壓力，實現從消費者到大牌工廠的C2M模式，用高質低價吸引廣大消費者，最大限度上讓利于消費者，先下單后生產，用零庫存吸引頂級制造商；網易嚴選則是ODM模式，由采購方設計或精選合適產品委托制造方批量生產，再附上采購方的商標后進行銷售，是一種從工廠到品牌方再到消費者的模式，若無特殊協議，在ODM模式中，產品的外觀、面料、尺寸等權益歸屬于制造商，制造商可將其方案和產品一并售于多個品牌方。

　　兩者模式區別之一是庫存，而庫存是電商的死穴，影響著企業的生死存亡與發展速度，尤其是主打大眾零售市場，對庫存的要求更甚，這非常考驗團隊的供應鏈管理能力。必要商城走的是C2M路線、做平臺模式，核心邏輯是預約購買、按需生產，這就解決了傳統電商中庫存的最大難題，減少了企業運營成本，更多地讓利消費者，平臺也會更“輕”，但這種模式對平臺訂單量提出了挑戰，如果訂單量下滑，用戶購買率不增，那么供應鏈管理將會失衡。而網易嚴選則走的是ODM自營模式，平臺提前設計、選品、生產再上線銷售，由此不可避免的產生了庫存問題，讓企業變得更“重”，雖然可以做到一樣低價有品，但一旦判斷失誤或某些產品不走俏，就會造成庫存的積壓、甚至滯銷，影響企業現金流和商業效率。

　　另外，在品控方向，網易嚴選的做法是自建品控團隊選品控制產品質量，按高于國家標準和行業標準的準則把控產品，而必要商城則是對產品的上線和下線標準都制定了一套更嚴格的標準，“所有產品都是奢侈品工廠代工，如ARMANL阿瑪尼、Prad普拉達等”且“上線產品只要差評率和退率分別達到1%和5%一律下線”，只要觸碰紅錢，商家就會被下線，好處是品質有保障，但對種團隊的運營與管理能力提出了更大的挑戰。

　　必要商城的“輕”模式，結合嚴苛的合作標準，起步更艱難，據了解，初期只簽約了六家符合標準的合作伙伴，目前精選大牌工廠控制在200加左右，按需定制讓消費需求直連工場的確變革了傳統的模式，讓品質與價格更具優勢，但銷量、品牌建設、供應鏈管理問題依然面對嚴峻的挑戰，且配送時長一般7天，這點也常常被詬病，相反，網易嚴選因為自營，在配送速度和效率上較好，但品控以及庫存帶來的風險不可忽視，如“毛巾哥”這類侵權事件，對模式與品控管理就是個挑戰。

　　

拼品牌誰能贏未來？

　　模式是企業賴以生存的基礎，而品牌競爭戰略才是制勝的關鍵，放眼當下媒體環境，信息碎片化、粉塵化，消費者每天接觸的商業信息近1500條，注意力資源在移動互聯時代變得異常稀缺，在這個消費不愿意看品牌廣告的大環境下，品牌如何穿透信息迷霧，直抵主流人群心智，才是抵御競爭，贏得未來市場的命門所在。

　　網易嚴選背靠大樹好乘涼，憑借著“親爹”的流量優勢加持，以及熟練的網絡營銷玩法，完成了早期從0到10的積累，但進入移動互聯網下半場，流量與獲客成本正在急劇攀升，各種線上玩法效力下降，用戶主動屏蔽廣告的手段增多，有效觸達也變得日益維艱，如果說目前線上優勢略勝必要，那么面對未定的市場格局以及精選電商行業大發展的窗口期，品牌到底是偏安一隅，還是繼續攻城略地，恐怕是眼前急需考量的問題，但以目前的品牌認知度和影響力來看，想持續領跑市場，搶占更大的版圖，有點力不從心，何況還有強勁的對手在不對地蠶食，唯有先發制人大規模集中式的品牌攻勢，或許才能實現市場卡位。

　　而對手必要近期在品牌層面的打法更值得關注，放棄線上纏斗，另辟戰場，按需定制模式的主要矛盾是訂單量，而訂單量與品牌滲透力深度關聯，一旦找到引爆品牌的“泄洪口”，供應鏈管理與把控能力就會更強，配送效率隨之提高，縱觀媒體現狀，哪類媒體能擔此大任呢？上網大家看內容，看視頻大家買會員，用戶主動屏幕廣告十人中就有八九，央視雖權威但是主流人群早已轉移，，唯獨分眾電梯媒體這個特殊的場景，在座電梯等電梯的無聊時刻，看廣告成了打發無聊的方式，坐擁2億主流消費人群，且具有高頻、強制 、低干擾的引爆效應，舍此其誰？據了解，此次必要下了大賭注，采取了史無前例的年度“霸屏風暴”打法，全面占領分眾電梯媒體陣地，聲勢浩大，力度空前，一副鈦合金鏡架、配藍光鏡片僅需279元，簡直秒殺同行同類，線下眼鏡店至少6000元，同類網上采購也得3000元，大牌品質工廠價的必要，這是要碾壓對手，領跑市場的節奏啊！

　　圖：必要登陸分眾電梯媒體

　　特勞特伙伴公司全球總裁、特勞特中國公司董事長鄧德隆說過“得心智資源者得市場”。

　　都市主流人群向來都來品牌必爭的核心人群，他們是品牌核心用戶與口碑冠軍人群，具有引領風尚，引爆流行的拉動效應，一旦點燃，“大牌品質工廠價”這句撂倒消費者的話術，將會優先根植于消費者心智中，品牌裂變效應隨之而來，為必要領跑市場打下難以撼動的基礎！

　　盡管網易嚴選與必要商城模式不同，品牌打法也大相徑庭，但服務的目標對象與提供的商品基本趨同，作為精選電商品類的優秀代表，競爭必定存在，短兵相接也不可避免，此前搶購“關鍵字”事件，雙方已經過招，當線上獲取優勢已經變得日益艱難，線下的爭奪只恐會愈演愈烈。

　　面對億萬級的消費升級市場以及2億中產的崛起，想鯨吞精選電商這塊大蛋糕的大有人在，覬覦的不僅僅是必要、嚴選，更多大佬與新貴正在摩拳擦掌，面對此消彼長的競爭態勢，多少勝負，多少未知，但把握時機，優先占領用戶心智將是決定品牌誰能笑傲未來的勝負手!