化妝品廣告文案大吐槽

2020-07-20 點(diǎn)擊量：

　　在淘寶天貓京東上的面膜廣告文案，可以說是大同小異，很容易出現(xiàn)什么疲勞，去買化妝品的時(shí)候，怎么都那些種類呢。化妝品廣告文案大吐槽盤點(diǎn)了以下幾種文案：

　　一、四字帶點(diǎn)體

　　美白不可以用到包裝上，結(jié)果就變成了四字了，看起來是清晰了，可以文案總是感覺都一樣啊，沒有太多的差異性。

　　二、天涯海角體

　　都是那些沒有去過的地方，難怪你說哪里的東西厲害，因?yàn)榇蠹叶紱]有用過，隨便你說了，你去整這些東西，你告訴我你是怎么怎么做到的。

　　三、生命前端體

　　哥們我就是學(xué)生物的，我怎么不知道，化妝品都這么神奇了，唬誰呢？諾貝爾獎(jiǎng)怎么沒有頒給你呢？像這樣宣傳，人類已經(jīng)無敵了！

　　四、奇花異草體

　　現(xiàn)在可以用的植物概念太少了，只能用一個(gè)你不都沒有見過的植物來宣傳了，反正我是不知道你舍不舍得添加這些東西，反正我做化妝品OEM，是沒有添加過。你加的話，你有錢了。

　　這么多雷同的東西，太多的雷同，沒有任何的創(chuàng)意，也沒有任何的沉淀，做概念做到大家都感覺是一樣的，沒有差異性，當(dāng)然大家也不會(huì)去為你的雷同創(chuàng)意買單了。廣告是為了宣傳產(chǎn)品而存在，但是我們得深刻的知道，一個(gè)好的品牌策劃必定是滿足了用戶的某一些需求，才能促使商品被用戶接納。一篇好的化妝品廣告文案，能讓你的銷售直線上漲。

　　化妝品營銷策略十大雷區(qū)！

　　雖然在這個(gè)多媒體時(shí)代，化妝品企業(yè)品牌可利用的營銷手段資源可謂五花八門、層出不窮。但在取得效益的問題上，卻讓很多企業(yè)品牌為之苦惱。今天小編在這里跟大家分享一下10大營銷盲區(qū)，好讓大家在以后的營銷過程中，避免進(jìn)入盲區(qū)。同時(shí)推薦閱讀新化妝品經(jīng)典廣告語大全2018

　　1.訴求迷糊混亂

　　我們知道，化妝品想要啟動(dòng)市場，需要有差異化的訴求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾。但市場上不少化妝品把草本護(hù)膚、抗衰等概念作為訴求點(diǎn)，訴求的范圍太寬泛導(dǎo)致概念模糊，甚至很多概念是翻了又翻，互相模仿借鑒，最終導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　2.定位不清

　　一個(gè)化妝品上市，具體針對(duì)的消費(fèi)者定位是什么——職業(yè)女性、家庭主婦、青年學(xué)生等等，目標(biāo)要明確，市場要細(xì)分。如果什么都能適應(yīng)，包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。定位越細(xì)分，越節(jié)約消費(fèi)者思考的時(shí)間成本，消費(fèi)者做起選擇也就更快，更能促成交易。

　　另外，營銷定位不明確也是許多化妝品企業(yè)的軟肋。具體表現(xiàn)為分不清傳播與媒體廣告的區(qū)別，在廣告投放上拼命燒錢，卻不知媒體廣告只是傳播的形式之一。忽略了終端口碑、品牌文化、新聞事件、公益活動(dòng)、終端促銷等有形或無形的傳播方式。甚至把促銷等同于營銷，最后形成終端依賴促銷，促銷停，回款也停了。

　　3.賣點(diǎn)乏力、玩弄概念

　　化妝品宣傳賣點(diǎn)就是要突出功能，但為了講清這一點(diǎn)，很多產(chǎn)品往往會(huì)鋪出很多晦澀難懂的機(jī)理概念來闡述。其實(shí)只要一兩句話，通俗別致反映出化妝品自身最大的功能賣點(diǎn)就可以。要記住，化妝品賣的不是液體、膏狀的東西機(jī)理，賣的是美麗和希望。

　　還有，不能玩弄概念。產(chǎn)品新但賣點(diǎn)需求不能強(qiáng)求創(chuàng)造，需求賣點(diǎn)必須是消費(fèi)人群本來就具備的，只需要更加精準(zhǔn)，做到傳播的賣點(diǎn)信息能在產(chǎn)品中找到依據(jù)就可以了。也就是說產(chǎn)品要能對(duì)賣點(diǎn)做到支撐，而不是空虛玩弄文字概念，不能讓消費(fèi)者在使用之后，心里產(chǎn)生落差印象。

　　4 .寄希望于招商

　　可能有一些企業(yè)，由于自身精力不足或考慮到市場風(fēng)險(xiǎn)，寄希望于招商。但卻忽略了招商成功后兩者就是一體，一味把市場命脈依賴在別人手里，不懂得或不打算在在后續(xù)合作中做好產(chǎn)品方面的服務(wù)與開拓，導(dǎo)致的結(jié)果就是，自己對(duì)市場的把控失去主動(dòng)權(quán)。而且有些經(jīng)銷商手頭產(chǎn)品眾多，未必將與你合作的產(chǎn)品列入重點(diǎn)開拓對(duì)象。

　　其實(shí)招商應(yīng)該是一種以小博大、雙方優(yōu)勢(shì)共享、共同拓展市場的良好商業(yè)運(yùn)營模式，合作過程要懂得相互促進(jìn)、多方互利，營造共贏的營銷生態(tài)圈。

　　5.只看廣告數(shù)量、忽略推廣質(zhì)量

　　好的廣告宣傳對(duì)化妝品的推動(dòng)作用毋庸置疑。但有些企業(yè)品牌方卻是為打而打，以為只要加大廣告投放范圍就可以達(dá)到效果。但其實(shí)做廣告的關(guān)鍵在于推廣質(zhì)量要到位，不然還不如不做。市面上不少花大錢做廣告最后打水漂的例子，相信大家也是有目共睹。

　　6.大幅度鋪貨

　　商超、賣場大量鋪貨未必等同于銷量大增。急功近利，恨不得在一夜之間鋪貨到位，這種盲目追求數(shù)量后繼推廣乏力的狀況只會(huì)加劇市場的不穩(wěn)定，因?yàn)楹雎粤岁P(guān)鍵要能走量的原則。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般規(guī)模的品牌，通常來說能賣得好的售點(diǎn)也就十來家左右。

　　7.用離譜高價(jià)強(qiáng)調(diào)品牌高端調(diào)性

　　對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，合適的化妝品價(jià)格有利于產(chǎn)品的推廣及普及。在品牌沒有足夠的背書靠山、知名度還沒積累提升的時(shí)候，把高端調(diào)性等同于高價(jià)，離譜抬高產(chǎn)品價(jià)格，覺得高價(jià)就是高大上，卻忽略了考慮實(shí)際推廣會(huì)遇到的難題，沒去仔細(xì)衡量價(jià)格策略、客觀市場水平、消費(fèi)者消費(fèi)能力等問題，最終只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無人問津。

　　8.市場操作能力差

　　如果化妝品銷售人員缺乏新的思想策略，喜歡憑經(jīng)驗(yàn)辦事，迷戀于老一套，沒有進(jìn)一步學(xué)習(xí)完善自身的愿望，在日新月異的市場是玩不轉(zhuǎn)的。

　　在當(dāng)下市場，營銷人必須懂得關(guān)注的對(duì)象要從大眾轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娭械暮诵南M(fèi)者，要學(xué)會(huì)抓住20%的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，進(jìn)行滲透式營銷，在這樣一個(gè)核心營銷時(shí)代，營銷方法要變得緊湊、集中、高效。

　　9.盲目跟風(fēng)、不注意產(chǎn)品壽命

　　當(dāng)前化妝品品牌市場有一個(gè)現(xiàn)象，就是看見別人什么產(chǎn)品火了，就趕緊跟風(fēng)。別的品牌出了熱銷產(chǎn)品，自己就趕緊推出類似的，不知名沒關(guān)系，低價(jià)出售全面推出。不去追求技術(shù)的創(chuàng)新、質(zhì)量的提高，只想暴利撈一筆，不考慮產(chǎn)品的壽命。這絕對(duì)不是做好品牌的長久之計(jì)。

　　10.過分迷信創(chuàng)意、孤芳自賞

　　在如今酒香也怕巷子深的年代，沒有好的經(jīng)營思想、營銷策劃，好產(chǎn)品依然會(huì)與市場失之交臂。更別說，一味迷信于所謂的創(chuàng)意為上、一味拷貝國外，沒有考慮到本土實(shí)際切合性的產(chǎn)品。要切記，孤芳自賞脫離市場的行為是不可為的，產(chǎn)品在開發(fā)之前應(yīng)該要切實(shí)做好全面的營銷調(diào)研與策劃。

　　化妝品企業(yè)品牌要想獲得更大的成功，就必須突破自身的桎梏，整合企業(yè)資源，從市場全局入手，分階段對(duì)企業(yè)的目標(biāo)進(jìn)行分解，將產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷有機(jī)結(jié)合起來，通過有效的目標(biāo)管理達(dá)成目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以獨(dú)特的概念和完善的營銷系統(tǒng)支持產(chǎn)品不斷進(jìn)行創(chuàng)新，最終才能構(gòu)成真正的差異化競爭優(yōu)勢(shì)。以上便是本文吐槽化妝品廣告文案主要內(nèi)容希望能夠幫到你，更多相關(guān)內(nèi)容可以跟小編探討：護(hù)膚品推廣文案、護(hù)膚品走心文案、化妝品廣告文案范文、吸引人的護(hù)膚品文案、吸引人的化妝品宣傳語、護(hù)膚品推廣文案范文、經(jīng)典彩妝文案化妝品產(chǎn)品介紹文案、大牌化妝品經(jīng)典廣告語。